•     Myynti osana työtä VVV506-3001 25.10.2021-03.12.2021  5 op  (RA75L21S) +-
    Osaamistavoitteet
    Opintojakson jälkeen opiskelija
    - osaa hahmottaa myyntityöhän liittyvät toiminnalliset perusperiaatteet ja teoreettiset perusteet
    - ymmärtää myyntiin liittyviä taloudellisia perusperiaatteita
    - osaa toimia myyntityön eri tilanteissa ja osaa reflektoida omaa toimintaansa myyntityön eri tilanteissa
    Sisältö
    Sisältö:
    - Myyntityön perusteet, kuten asenne, myynnin portaat, tavoitteiden määritte, taloudelliset peruskäsitteet (mm. Hit rate, provisio), asiakashankinta
    - Oman työn johtaminen myyntityössä (huomioiden eettisyys, tavoitteellisuus, lainsäädäntö)
    - Myyntityön sisällölliset haasteet; asiakaskohtaamiset, eri tilanteet, haastavat asiakaskohtaamiset, eri myyntikanavat
    Opetusmenetelmät ja ohjaus

    Opintojakso sisältää ohjaavan opettajan johdolla - lähikontaktitapaamisia, - osaamista tukevan luentopäiväkirjan laadintaa, - itsenäisesti toteutettavia välitehtäviä, - yksilöity myyntiteemainen näyttötehtävä oman osaamisen kehittämisen välineenä Toteutuksen kokonaissuoritus vaatii kaikkien osa-alueiden hyväksyttyä suoritusta. Tarkemmat tiedot osasuorituksista ja aikataulusta tulee Moodle oppimisympäristöön. Opintojakso toteutetaan lähikontaktitapaamisena ja vaihtoehtoisia suoritustapoja ei ole. Opiskelijoille ilmoitetaan erikseen osasuoritusten määräajat. Rästisuoritukselle annetaan erilliset määräajat, jonka jälkeen toteutuksen suorituksia ei oteta enää vastaan.

    Vastuuhenkilö

    Tarja Tammia

    Toteutustapa

    Lähiopetus

    Toimipiste

    Rantavitikka, Jokiväylä 11, Rovaniemi

    Opetuskieli

    Suomi

    Ajoitus

    25.10.2021 - 03.12.2021

    Ilmoittautumisaika

    16.06.2021 - 18.10.2021

    Aika ja paikka

    Toteutuksen lähikontaktit ovat aikavälillä 25.10.-25.11.2021 Vuoden 2021 lähikontaktit ovat: VVV506-3001 Myynti osana työtä 5 op / Opettaja Heli Marttinen TILA: Lapin amk, Jokiväylä Lähikontaktitapaamiset: 25.10. klo 14-17 luokka A205 28.10. klo 14-17 luokka A206 1.11. klo 14-17 luokka C315 4.11. klo 14-17 luokka B321 8.11. klo 14-17 luokka A205 15.11. klo 14-17 luokka C203 22.11. klo 14-17 luokka A206 25.11. klo 14-17 luokka A206

    Ryhmä
    • RA75L21S
    Opettaja

    Tarja Tammia, Heli Marttinen

    Paikkoja

    0 - 23

    Koulutusohjelma

    Liiketalouden koulutus, Rovaniemi

    Arviointitavat

    H-5